Dette spørgsmål ser simpelt ud, men det er faktisk det, der slog mig mest op i mine første par år i denne branche. Når en klient siger "Jeg vil have et skarpt lys", er der faktisk to helt forskellige begreber, der gemmer sig bag den sætning. En masse sælgere tager den nemme vej og smider bare et watt- eller lumental - ud, og når armaturerne er installeret, klager kunden over, at det "ikke er lyst nok" eller "for skarpt", og du ender med at gå frem og tilbage for at prøve at ordne rodet. I dag vil jeg dele den forklaringsmetode, jeg har udviklet gennem årene -, en som kunder faktisk forstår, første gang de hører den.
Lumens og belysningsstyrke er ikke det samme
Lad os starte med det korte svar: lumen (lm) målertotal lysstrømen armatur udsender - det er en "fabriksspecifikation" af selve lyset. Belysningsstyrke (lux, lx) måler på den anden side, hvor meget lys der faktisk lander på jorden eller en overflade efter at være blevet udsendt - det er det "virkelige-verdensresultat."
Her er en analogi, jeg bruger med klienter hele tiden: tænk på lumen som den samlede mængde vand i en spand, og belysningsstyrke som hvor meget vand der rent faktisk lander på et bestemt jordstykke, når du hælder den spand ud. Hæld den samme spand vand (samme lumenudgang) i et lille bassin (lav monteringshøjde, snæver afstand), og vandet sidder dybt. Hæld det over et stort felt (høj monteringshøjde, bred afstand), og det spreder sig tyndt. Så når en klient spørger "hvor skarpt har jeg brug for, at lyset skal være", er det, de i virkeligheden spørger om, belysningsstyrken -, men de fleste mennesker tror, de spørger om lumen, og det misforhold er præcis der, hvor klagerne kommer fra.
Lumen er en fast egenskab for armaturet - det ændrer sig ikke, når du har købt det. Illuminans er på den anden side det kombinerede resultat af lumenoutput, monteringshøjde, armaturets strålefordelingskurve og afstand. Det samme armatur, der er installeret på to forskellige projekter, kan producere helt forskellige belysningsstyrkeresultater -, hvilket også er grunden til, at "det samme lys ser lysere ud på et andet sted, men ikke klart nok på vores" dukker op så ofte. Ni ud af ti gange er det en forskel i installationsparametrene, ikke et kvalitetsproblem med armaturet.
Det, kunden faktisk spørger om, er belysningsstyrke, ikke lumen
Når en klient fortæller mig "Jeg vil have et stærkt lys", citerer jeg normalt ikke bare en lumenfigur med det samme. I stedet stiller jeg et par opfølgende-spørgsmål, der styrer samtalen mod lysstyrke.
For eksempel vil jeg spørge: "Er denne vej en hovedfærdselsåre eller en intern vej i et boligområde?" "Hvad er vejbelægningsmaterialet - asfalt eller beton?" "Er der en lokal gadebelysningsstandard, der gælder her?" Disse spørgsmål virker måske ikke direkte relateret til "hvor lyse", men de hjælper faktisk med at fastlæggepåkrævet belysningsstyrkeniveauprojektet skal mødes. Kravene til belysningsstyrke varierer betydeligt afhængigt af vejklassificeringen - i Kina, dette refererer typisk til CJJ 45Standard for Urban Road Lighting Design, hvor belysningsstyrken og ensartethedskravene til en hovedåre versus en boligadgangsvej kan afvige flere gange. Europæiske projekter følger generelt EN 13201, som ligeledes sætter belysningsstyrkestandarder ved vejklassificering - det er aldrig bare et vilkårligt tal.
Når jeg forklarer denne del for kunderne, bruger jeg en linje, der har en tendens til at holde fast: "Lumens fortæller dig, hvor meget lys armaturet udsender. Belysningsstyrke fortæller dig, hvor meget lys jorden faktisk modtager. Det, vi virkelig er ude efter, er ikke hvor lyst armaturet er -, det er om vejoverfladen er lys nok og jævnt oplyst." Når jeg først siger det, forstår de fleste kunder med det samme, hvorfor du ikke bare kan afgive en ordre baseret på watt- eller lumental alene.
Forvandling af lumen til en lysstyrke-figur, som klienter faktisk kan forestille sig
At forklare konceptet alene giver stadig ikke kunderne et konkret billede, så jeg plejer at gøre to ting for at hjælpe med at opbygge den intuition.
Først giver jeg et referencepunkt i den virkelige-verden. For eksempel er jordens belysningsstyrke på en fuldmånenat omkring 0,2-0,3 lux; en typisk boligvejsbelysningsstandard er omkring 10-15 lux; og en hovedåre i byen kan nå 20-30 lux eller højere. Når jeg har sagt det sådan, får kunderne generelt en fornemmelse af, hvilken rækkevidde deres projekt skal falde ind under.
For det andet gennemgår jeg et faktisk konverteringseksempel. Tag det samme 100W gadelys med en lysudbytte på 150lm/W, hvilket giver en samlet effekt på 15.000 lumen. Installer den i 8 meters monteringshøjde med 30-meters mellemrum, i forhold til 10 meters monteringshøjde med 40 meters afstand, og den faktiske vejbelysningsstyrke kan variere med mere end 30 %. Jeg sender klientens simulerede belysningsstyrkekort for begge installationsscenarier direkte - det er langt mere intuitivt end at recitere ti forskellige lumen-tal, og klienten kan straks se, hvorfor den samme armatur giver forskellige resultater.
Nøgleparametre, der skal bekræftes før citering
Ved afstemning med en bygherre om belysningskrav indsamler jeg typisk følgende informationer som grundlag for at køre belysningsstyrkesimuleringer og udarbejde et forslag: vejbredde, monteringshøjde, vejklassificering og den gældende belysningsstandard samt vejbelægningens materiale (som påvirker reflektansfaktoren og indirekte påvirker målt belysningsstyrke). Når disse parametre er i hånden, kan jeg bruge armaturets IES-fotometriske fil sammen med professionel software som DIALux til at generere et nøjagtigt illuminansfordelingskort -, der giver klienten et forslag understøttet af data, snarere end et lumennummer, der er angivet på instinkt.
Konklusion
Det, en klient siger højt, er "hvor lysende" -, men det, de faktisk interesserer sig for, er, om belysningsstyrken er tilstrækkelig og jævnt fordelt. Hvis en sælger citerer et forslag udelukkende baseret på lumen eller watt, er det ofte her, frøene til en fremtidig klage bliver plantet. At forklare belysningsstyrke og lumen tydeligt i et almindeligt sprog hjælper med at sætte de rigtige forventninger til kunden og giver dit eget forslag et solidt, dataunderstøttet-fundament -, der skærer ned på unødvendige omarbejdninger og tvister langs linjen.
Hvis du i øjeblikket arbejder på et nyt projekt og ikke er sikker på, hvilken belysningsstyrkestandard du skal designe omkring, er du velkommen til at sende mig din vejbredde, monteringshøjde og vejklassificering. Jeg kan køre en belysningsstyrkesimulering ved hjælp af IES-filen og levere et specifikt belysningsfordelingskort sammen med anbefalinger til valg af armaturer, og jeg kan også dele virkelige-data fra tidligere eksportprojekter til reference -, så vi kan få planen lige fra starten.
